可怎么进杭城市场呢？！

　　齐发财开始是走农贸市场的路，在杭城十大农贸市场都设了点。

　　这个办法销量倒的确是打开了，高峰时一天卖个一，二千斤都不是问题。

　　可慢慢的齐发财觉得这不是自己要的了。

　　齐发财的蟹种虽然都也是江西蟹，安徽蟹，可好歹是在阳澄湖里“洗过澡”的。

　　但在农贸市场买蟹的大多是大妈，大叔们，对价格很敏感。无论你在阳澄湖洗没洗过澡，只要你的价格高了，就不会买你的了。

　　而且客单价也不高，大妈，大叔们买个六，七只都是大客户了。

　　齐发财老板不亏是个精明人，他思考了几天，觉得在农贸市场销售只能走量，但卖不出高价。

　　要想卖出高价，只能走品牌化的路。

　　说干就干，齐老板决定退出农贸市场，开出自己的专卖店，并把同样这些的蟹，提价了百分之五百。

　　当然，提价过后，也做了些改进。

　　比如，每只蟹都做了个“身份证，”在蟹脚上帮了一块吊牌，并且做了包装盒。

　　这样一番操作后，倒的确吸引了一部分先富起来的人。

　　单只蟹的利润翻了几翻，但销量是一落千丈，上百元一只的蟹毕竟不是一般老百姓消费的起的。

　　齐发财进退二难了。

　　也许是天无绝人之路吧，正在齐老板骑虎难下时，遇到了一个高人。

　　齐发财的第一家专卖店，开在杭城的“吴山人家”的高档小区边上。

　　“老年时报”的姚副总就住在“吴山人家”小区。

　　那天，姚副总家里来了几个在重要部门任职的亲戚，正到吃午饭时，几位亲戚又不愿去外面饭店吃饭，怕太招摇。

　　于是姚夫人下厨，做起菜来。

　　姚夫人觉得硬菜不够，就让姚副总去再买点。

　　姚副总想来想去，觉得买龙虾，海参，自己夫人不一定能做好

　　现在真是吃蟹季节，南方人又大多好这一口，就决定去买几只螃蟹，做做又方便，大家又都爱吃，下酒正好，而且还能算是硬菜。

　　一出小区，就看到了齐发财的专卖店。

　　姚副总平时也不买菜，几乎不去农贸市场。

　　一看见有螃蟹专卖店，想也没想，就走了进去。

　　齐老板正愁眉苦脸的剥着手指甲，一上午还没客人来买过螃蟹。

　　进来看的人倒不少，一问价格，基本上扭头就走。

　　一见有人进来，齐老板赶紧迎了上去，心想无论如何得把这位客人留住了，好好砍一刀。

　　“老板，来了？我们这是正宗阳澄湖大闸蟹，只只四俩以上。母蟹个个有黄，公蟹只只有膏。老板要几只？十只够吗？买十只我再送你二只。”

　　姚副总平时也不买菜，螃蟹倒是常吃，可都是白吃，自己从没买过，所以也不知道价格。

　　看这店里的螃蟹倒也不错，个个体大饱满。

　　想了想，姚副总说：“那就给我来二十个吧，你送我五个。对了，老板，你这可以开发票吗？”

　　齐发财一听大喜，知道今天自己是鸿运当头，遇上了一个不花自己钱的主，对价格无所谓。

　　“发票当然可以开，来，老板，把发票抬头，开什么内容写给我，我送你六个。”齐发财一边说，一边把纸和笔递给了姚副总，心里想，送你十个都没关系，羊毛出在羊身上，每只加点钱都有了。

　　其实，齐发财的店还开不了发票，但这点事难不住齐发财。

　　隔壁的小超市可以开发票，食品，香烟，文具随便开。

　　小超市反正是定额税，平时也没什么人要开发票，等下送超市老板二只螃蟹就搞定了。

　　姚副总随手写下：“杭城老年时报，食品。”几个字，递还给齐发财。

　　齐发财接过来一看，开始还没多想，一边让店里小伙计给姚副总去挑螃蟹，一边自己去隔壁小超市开发票了。

　　小超市老板一听有白吃的螃蟹，果然也没二话，立马开起了发票。

　　“老板，你这是要发啊，报社要买你螃蟹，你就让他给你做广告啊，广告一做，你生意不就大发了吗？！”超市老板半开玩笑半当真的调侃了齐发财一句。

　　齐发财一听心里一激灵，心想，对啊，自己怎么没想到？！酒香不怕巷子深，己是过去式了。现在流行的可是王婆卖瓜，自卖自夸了啊。

　　齐发财拿了发票，走出超市，在超市门口抽了根烟，一个计划涌上了心头。

　　回到了自己的专卖店，小伙计己把螃蟹绑好，正要装进包装纸袋里。

　　“错了，错了，怎么能把这批一等品给这位老板呢？！去，去后面把早上刚送来的特级螃蟹给老板装好。”

　　小伙计一呆，心想早上那有螃蟹送来？！后面那有特等品？！

　　齐发财连连朝小伙计使着眼色。

　　这小伙计也是齐发财从老家几个伙计中选出来的，人当然也够机灵。

　　但小伙计一时也不知道怎么办了？！灵机一动，把球又踢回给了齐发财。

　　“老板，早上送来的特等品，你自己都锁上了，我怎么拿啊？！”

　　二人的双簧戏唱的很成功，姚副总一点没看出破绽。

　　“哦，我忘了，我自己去拿。”

　　齐发财走到后半间屋里，在一批螃蟹中精挑细选了三十只，大约在五俩左右，都己起铁绣色的螃蟹拿了出来。

　　“来，把这些螃蟹给老板装好。”齐发财对小伙计说。

　　小伙计忙着去装这些“特等品”的螃蟹了。

　　“老板，来，坐会，马上好。”齐发财请姚副总坐下。并泡了杯茶递给姚副总。

　　“老板，这是发票，你看这样开可以吗？”齐发财客气的对姚副总说。

　　姚副总接过发票看了看，抬头没问题，内容也没问题，可价格着实不便宜，三千二百元。

　　姚副总一边掏钱，一边对齐发财说：“老板，你这螃蟹可真不便宜，是我买过最贵的螃蟹了。”

　　齐发财一边说：“一分价钱一分货，我卖这么贵，自然是这些螃蟹值这个价，你回去吃过就知道了。今天，钱我不收了，交你这个朋友。”一边挡住了姚副总递过来的钱。

　　”