一般商家发的券有二种。

　　一种是拿了券，直接可以提货，消费的，不用再付钱的。这种券是广告公司置换时才愿意接受的券。

　　因为当广告公司，拿到这些券后可以直接送客户，做客情的，也可以做为员工福来发放。

　　第二种券，其实就是个骗局了。

　　这种券被称为折扣券，拿了这个券去消费，凭券可以打折，当然前提是你必须先消费，先给商家真金白银。

　　其实这就是商家的一个戏法。

　　你没券，直接讲价，也会有这个折扣，玩的野的商家，甚至可能谈下来的折扣更低。

　　齐伟齐总给他的老师林东来的就是第二种券。

　　林东来并不知道这里面的门道，还真以为齐伟很给他面子了。

　　林东来高兴的接受了。

　　这倒让齐伟万万没有想到。

　　齐伟只是想委婉的拒绝林东来，所以才提出以折扣券来置换广告的方法。他以为林东来肯定会拒绝的。

　　既然林东来接受了，齐伟当然更加能接受了。

　　这种券本来就分文不值，“齐氏螃蟹”刚开张时，派人在满大街的发放宣传单页时就用过这招。这己是几年前的花招了，现在己没人会信了，没想到今天还会有林东来这样的傻子信。

　　能白做一波广告，当然何乐而不为呢？！

　　三言二语，双方就敲定了投放的细节。

　　可以说是皆大欢喜。

　　齐伟不用花一分钱，就做了一波中电能加油站的广告。

　　林东来总算是到了众视广告后开张了，能签下第一个投放合同了。

　　当方化文听到林东来签下第一个合同后，也很高兴。

　　虽然只是个置换合同，没有钱收进来，但毕竟是开张了。同时也间接说明了，他方化文还是有眼光的，招来了一个销售高手。

　　钟金听说后，也很高兴。可以白吃螃蟹了，而且还是知名品牌“齐氏螃蟹”。甚至钟金己在暗暗盘算着，如何向方化文多要几张券，自己也可以去送送人。

　　除了叶建国，众视所有人都很高兴。

　　都在等着一人一张的螃蟹券，这可是难得才有的福利啊。

　　林东来仿佛成了众视的“英雄”，是他为大家带来的螃蟹福利的。

　　叶建国例外，他很不高兴，他反对和“齐氏螃蟹”的置换。

　　叶建国并不是针对林东来，他是针对置换，他反对所有的置换。

　　叶建国的观点是，客户愿意拿货置换广告投放，那说明客户愿意投放广告，那为什么要置换，直接拿钱来投放啊。

　　叶建国喜欢钱，不喜观货，无论什么货，他都不喜欢。

　　但反对归反对，方化文同意了，叶建国也不好再说什么了。

　　“齐氏螃蟹”起草的合同草稿，交给了客户部。

　　因杨美华去温州代职了，所以合同审稿暂由乐敏来负责。

　　乐敏审着审着不由得皱起了眉头。

　　她有点看不懂这个合同了。

　　合同第二条第一款：由甲方“齐氏螃蟹”支付给乙方“众视广告”折扣券（五折）一千张，价值约为五十万，所有螃蟹种类通用。

　　这什么意思？！

　　什么叫价值约为五十万？！

　　为什么不是提货券？！

　　为什么是折扣券？！

　　乐敏没看懂，不敢盖章了。

　　“舒总，你帮我看下这合同，这条款我看不懂。”乐敏进了舒越办公室，向舒越请教来了。

　　舒越接过合同一看，开始怀疑自己是否看错了。

　　又仔细一看，知道没看错。

　　但舒越没说话，只是在心里默默的思量着。

　　甲方“齐氏螃蟹”起草时有意识的出错了？！无意间打错了字？！

　　不太可能，乙方不同意，甲方这合同起草了也没用，不会这么无聊。打错了也不可能，不会这么马虎的。

　　林东来有意放水？！

　　也不可能，合同要客户部审过后才能盖章的，他放水也没用。

　　林东来得到方化文同意后，放的水？！

　　似乎也不太可能，如果方化文同意的，不会交给客户部审了，直接盖章就了事了。

　　没有必要搞的全公司都知道，签了这么个白送合同的。

　　那是？

　　舒越突然冒出个念头，林东来不懂此券非彼券？！

　　可能，很有可能！

　　自己要不要点破？！

　　“乐敏，你把这合同拿给方总看吧。”

　　舒越不想自己来点破此事，给方化文，给林东来留个面子，也给自己留个后手在。

　　乐敏估计舒越是看出问题了，只是不想说而己。

　　“方总，林总的这份合同这个条款我看不懂，你看客户这样写行吗？”乐敏上楼，进了方化文办公室。

　　“合同看不懂，让老舒帮你看下，舒总有经验。”方化文起先并不在意。

　　“我让舒总看过了，舒总让我再给你看下。”乐敏实话实说。

　　这下方化文重视起来了，他知道肯定是舒越发现问题了，而且是大问题，否则不会让乐敏特意拿上来给自己看的。

　　方化文接过合同，仔细一看，不由得哭笑不得。

　　他对林东来还是比较了解的。

　　他知道林东来没怎么接触过广告，但方化文也没想到林东来会这么不食人间烟火。

　　“小乐，你把合同先放我这里，你下去叫老舒上来。还有，合同的事不要和任何人说，林总如果催你盖章，你就和他说，合同在我这里。”方化文吩咐着乐敏。

　　乐敏也明白了，合同有大问题了。答应着，退出了方化文的办公室。

　　“方总，有事？”舒越接到乐敏的通知后，进了方化文的办公室。

　　“老舒，你明知故问。什么事！？林东来合同的事。”方化文有点脑怒的说。

　　舒越冷冷的一笑：“方总，不签就是了啊，这又不是什么大事。”

　　方化文怀疑舒越是在嘲笑自己，千方百计的招聘来一个白痴。可又不好向舒越解释，也不能向舒越发火，他有点迁怒于舒越，虽然他也知道，这种迁怒毫无道理。

　　“你说的轻巧，公司员工都知道公司和“齐氏螃蟹”签了个置换合同，都在等发福利，等螃蟹券了。老钟把要送礼的名单都报上来了，就等券了，现在说不签就不签了，怎么向大家交待？！”