杨美华点点说：“对，对，找秦总，找爱德华。”

　　GWH的前台似笑非笑的对杨美华说：“您是那位？和爱德华有预约吗？”

　　杨美华赶紧说：“我是杭城众视的杨美华，和秦总没有预约，但刚才我们就通过电话。”

　　前台再没多问，而是拿起内线电话，拨打了爱德华办公室的分机号码。

　　爱德华很惊讶，他根本没想到，杨美华居然会在自己己明确拒绝的态度下，还会直接找上门来。

　　爱德华不禁对杨美华有点另眼相看了。

　　他心想，如果换了自己，在电话里吃了闭门羹，是不会有勇气去登门的。

　　原来没打算见面的，现在有了改变的念头，也许去见见也不是坏事。

　　至少手上多张牌吧？！那怕不是王牌，但总是多了张可打的牌。

　　爱德华想到这里，就对前台说：“是媒体公司的，你先把她安排在小洽谈室吧，我手上事忙完再过去。”

　　前台从爱德华的话中也听出来了，来人并不是重要人物。就领着杨美华到一间洽谈室。也没泡茶，也没倒杯咖啡，只是倒了杯清水。

　　“你先坐会，喝口水，爱德华现在在开会，他会尽快过来的。”前台冷漠而客气的对杨美华说。

　　这一等，足足等了四十分钟。

　　但杨美华並没觉得很长，她知道自己这一注下对了。

　　对杨美华来说，从爱德华拒见自己，到等几十分钟见面，就是个***。

　　“你是杭城众视的？我是爱德华，不好意思，刚才开会，让你久等了。”爱德华其实今天并不忙，他是故意让杨美华多等一会的。

　　杨美华赶紧站了起来：“秦总您好！我是杭城众视的杨美华，没关系，也没多长时间。是我不好意思，你这么忙，我还来打扰你。”杨美华一边客气的说，一边伸出手去，想和爱德华握个手。

　　也不知道爱德华，是真没看见，还是故意装着没看见，反正爱德华是忽视了杨美华伸过去的手，直接拉了吧椅子坐下了。

　　杨美华有点尴尬，但脸上并没显露出来，还是一直保持着微笑。爱德华坐下后，杨美华也不亢不卑地坐下了。

　　杨美华也听过舒越的几堂销售课，并且学的还不错，她理论联系实际，知道此时此刻，保持微笑，不说话是最好的对策。

　　果然，三分钟后，爱德华毕竟不是销售出身，顶不住这沉默的压力，先开了口：“众视的杨美华杨经理，是吧？你找我有什么事吗？我和你们舒总都说好了，贵公司派你来是为了……。”

　　杨美华不紧不慢的回答说：“秦总，我知道您和舒总谈好了的。我是我们公司负责具体点位的，公司让我过来是和你沟通点位的。舒总没和您说？可能舒总太忙，忘了。”

　　舒越下了高铁，心里犹豫了一会，现在去不去公司了呢？

　　他看看时间，还只有一点钟，决定还是去公司。

　　排了半小时的队，才搭上了一辆出租车，司机听了舒越要去的地址，还不太高兴，嘟噜着：“排队进站都化了十几分钟了，才接个这么近的单子。”

　　舒越也理解司机的抱怨，毕竟出租车到高铁站接客，也要排队等好久。司机当然希望接到长途的单子，或者至少远一点的单子。

　　象自己这种十几块钱的单子，司机从时间成本上说，是很不合算的。

　　舒越既然理解，就全当没听见，他拿出了手机，把黑名单的设制解除了。

　　舒越刚把手机放到口袋里，手机就响了。

　　他又一次拿出手机，一看是方化文打来的。

　　“老舒，你和美华遇上了吗？你手机怎么会事，一上午都说不在服务区。”方化文也有点急了，毕竟是个五，六百万的大单。

　　“方总啊，我不知道啊，可能手机有问题吧？！我刚到杭城，没碰见杨美华啊。她知道我回杭城？她来接我？”舒越明知故问，特意装傻。

　　一听舒越己回杭城，方化文有点气急败坏：“你，你，你怎么回来了呢？！昨天不和你说过，今天让美华和你去GWH谈点位的吗？！美华上午去魔都了啊。你这不存心的吗？！”

　　听了方化文的指责，舒越火也上来了：“我去魔都之前是不是和你有约定？！这个单子我负责操作，你要横插一杠子算怎么会事？！既然你要让杨美华参与，那我退出，我不掺和了，总可以吧？！”

　　方化文被咽的半响说不出话来，事先舒越是和自己有过约定。

　　小不忍则乱大谋，看在五，六百万合同款的面子上，方化文压住了火。

　　他知道舒越真退出，要单靠杨美华，那这个单子还是不保险，废单的可能性还很高。

　　“老舒，那你先回公司吧，我等你，我们见面谈。”方化文软了下来。

　　爱德华看了看杨美华说：“点位需要沟通吗？！我把客户需要的点位发给你们公司，你们公司照点位表上刊就行了啊，那需要你特意来一趟？！

　　杨美华笑笑说：“来一趟是应该的，因为我们也有其他客户，有些点位，你们要，我们不一定正好空着，所以需要双方协调下，争取尽量满足你们的需求。”

　　杨美华滴水不满，爱德华倒有点被动了。

　　他没想到，杨美华会这么精明。

　　其实爱德华对杨美华既没好感，也谈不上恶感。

　　对爱德华来说，只要不损害他的利益，和谁合作，他都无所谓。

　　“点位吗，我们也是要听客户的，虽然我们有建议权，但决定权还是在客户那里。所以你也别指望，我们俩家能通过协调，取得一至。”爱德华就事论事的说。

　　但杨美华听了这话，以为是爱德华故意为难她，为难众视。就话中带刺的说：“秦总，我们合则二利，分则二败。毕竟你们除了客户服务费外，也有七个点的利润。”

　　杨美华说这话，本意只是提醒下爱德华，“别故意为难我们，你们也拿七个点的反扣的。”她还故意没说另加的三个点，因为杨美华也知道，这七个点是行规，三个点是爱德华另加的，在GWH办公处里提这三个点不合适。