陈沪生是个很现实的人，也是个比较理智的人。

　　正因为他很理智，所以他也懂得取舍。

　　在对待舒越该不该拿到股份这件事，陈沪生比方化文更开明一点，和叶建国的观点完全是相反。

　　陈沪生始终认为股份是个变数，决定股份的升值与贬值取决于经营。

　　经营得当，年年有利润，也许五年后，十年后股份的价值就翻倍了。

　　经营不得法，年年亏损，几年后，这些股份就一钱不值了。

　　而舒越，是那个能帮助众视年年有赢利，年年有利润的人。给他点股份是有百利而无一害的事，毕竟他能拿到的只是几个点的股份。

　　但陈沪生知道，叶建国是个土财主，把股份看的比命重，根本不知道股份会有升值和贬值之分的。

　　而方化文则是怕分了股份，管理权集中不了，让他这个大股东说话不算数了。所以方化文虽说答应过给舒越股份，但一值不兑现承诺。

　　既然二个股东不松口，陈沪生也就不在这件事上多说了。

　　现在遇上“群众保险”迟迟攻不下来这个事，陈沪生坐不住了。

　　陈沪生清楚，“群众保险”不光是个大单，而且有标杆准用。

　　第一大保险公司“群众保险”在众视投放了广告，对其他中小型保险公司会有个示范作用，跟风投放不是不可能。

　　而且象这类大公司的投放，只要不出大的纰漏，今年投投了，明年，后年肯定也会投放。

　　陈沪生也明白方化文在这个单子上用钟金和王继承，不用舒越的用意。

　　但现在钟金和王继承迟迟拿不下曹主任，再不动用舒越这张王牌，这个单子就有可能彻底黄了。

　　“方总，是不是让老舒过来出出点子？！不能再这样下去了。”陈沪生说话了。

　　其实方化文也动了这个心思，则是面子上多少有点挂不住，才忍着一直没说。

　　“也对，老舒经验丰富点，也许有办法。”方化文边说边拿起手机，拨了舒越的电话。

　　“老舒，这么个情况，你看该从那个方面着手？曹主任现在就是软硬不吃，装傻，而许总可能也不方便，一直没和曹主任明说。”方化文不得不把这个单子向舒越做了详细介绍。

　　舒越也听了钟金和王继承的述说，二个人的观点高度一至，曹主任水泼不进，针插不进。现在唯一的办法，只有让许总给曹主任点个亮了。

　　舒越先问方化文：“方总，许达许总那肯定没问题？只要报就会批？”

　　方化文点点头说：“许达肯定没问题，绝对不会是和曹主任唱双簧。他只是不愿向曹为民明说，这里面很微妙，老舒你应该懂的？！”

　　舒越笑了笑，又问王继承：“王助，你这段时间和曹主任接触下来，发现他有什么需求吗？”

　　王继承尴尬的一笑：“舒总，难就难在这，一无所获，曹主任几乎无欲无求。”

　　舒越又向钟金问了第三个问题：“钟总，曹主任有什么爱好？业余生活一般喜欢玩些什么？”

　　钟金倒是一点不尴尬，还很理直气壮的说：“这个曹主任太摆架子了，除了工作什么也不谈，谈工作呢，也是拿腔拿势的，除了办公室，那也不去。老舒，他的爱好，业余生活一点没透露给我过，不信，你问金华。”

　　金华想说什么，可看了看舒越，舒越压根当他不存在。

　　钟金的问答，让舒越很无语。

　　方化文对舒越说：“老舒，有什么招？”

　　舒越唯有苦笑了。

　　陈沪生醒悟了，朝方化方使了个眼色。

　　方化文也想到了。

　　“老钟，小王，你们先出去，再去想想下一步怎么走。我和老舒谈点其他事。”

　　钟金，王继承，还有金华只能怏怏不乐的出去了。

　　待三人走后，陈沪生对舒越说：“老舒，你肯定有点子，说吧，要公司怎么配合你。”

　　“陈总，销售是以需求为导向的。刚才你也听到了，需求，需求不知道。客户个人爱好，业余生活一无所知，我能有什么点子？！”舒越回答着陈沪生。

　　“那如果开始就由你来操作，你会怎么做？”陈沪生紧跟着又问。

　　“陈总，我举个例子，你家里要买个电视机，你主要考虑的是尺寸，价格对吧？但你如果家里要装修，可能除了价格，还有你的喜好，房间功能等等要考虑了吧？！我们谈业务也一样，小单子，交易式的单子，很简单，性价比是关键。但象群众保险这样的大单，考虑的就不光只是性价比了。后面有很多因数，包括客户领导的个人喜好，都是成败的关键。”

　　方化文接过了话：“老舒，你的意思是要接触下曹主任，才能有对策？”

　　舒越没说话，只是笑了笑。

　　方化文接着说：“可以啊，你亲自出马，老舒和小王协助你。”

　　“别，别，方总，这个单子他们二人操作吧，这时候换人不合适，曹主任不一定会接受。我最多也就出出点子，这样比较和谐。”舒越并不想淌这滩浑水。

　　陈沪生听出了舒越的话外之音：“老舒，别想太多，方总起先以为许总己同意了，曹主任这里难度不大，所以没让你出马。公司利益为重，你别推托了，就你上了，这么定了吧。”

　　方化文也开口说：“老舒，你别有误会，本想锻炼锻炼小王，但他不是曹主任的对手。你来接手吧，这单子对公司是什么份量，你作为营运总监应该明白。”

　　方，陈把话说到这份上了，舒越没有退路了。

　　“三位老总，我刚才说的也不是全是推托。我再以这个单子去找曹主任，的确不合适了。你们想，先是王继承，再是老钟，现在我再去，曹主任是不是会更警惕，更排斥呢？！”

　　舒越想了想又说：“唯一的办法是，我找曹主任，不谈这个单子。找个其他的小项目，曹主任能做主的项目，去见他，争取小项目上和曹主任混熟了，然后再见机行事，这样操作成功可能性才会大点。”