对我来说，瓷砖是一个陌生的领域，我连瓷砖的种类和型号都搞不清楚，可我还是毫不犹豫地出发了。

　　出发之前，我在网上查阅了瓷砖厂家的分布情况，闪动、广东、江西、福建、四川都是生产瓷砖的大省，我买了一张全国地图，将瓷砖厂家的分布情况做了标注，确定了考察路线。我准备先去最近的四川，然后是江西、广东、福建、山东，然后从陕西绕回福县。我收拾了一下洗漱工具，便草草出发了。

　　坐了五个多小时的汽车，总算到达了广元市。于路走来，到处可见泥石流和山体塌方的场景，路上随时都会堵车，两边的车队经常一堵就是几里长，一些小轿车在泥石流中挣扎半天却没有丝毫挪动，只能靠大货车拖行才能摆脱困境。坑坑洼洼的道路让我不敢有丝毫大意，蜿蜒曲折的盘山路更是甩得我七荤八素头晕目眩，我在路上吐了三回，能把人难受死，乘务员和乘客不时对我投来厌恶的目光，就这样勉强搞到了广元。

　　广元有几家生产外墙的小瓷砖厂，大多都在郊区。我按照打印好的资料，费了好大劲才找到瓷砖厂。这些砖厂外表破敝，厂区破烂不堪，一副面临倒闭的样子。可即使这样，我的到来也没有引起他们的重视。这时灾后重建的大幕已经拉开，作为重建的重头戏，四川灾后重建的任务更是繁重，各种建筑材料更是供不应求。这场突如其来的大地震让这些瓷砖厂重获生机，他们非但没有倒闭，生意反倒遗产红火起来，他们手里握着大把的订单，对于一般的小客户连眼睛都懒得眨一下。好不容易找到厂家的业务员，业务员打量着我寒酸的打扮和脖间醒目的颈托，眼中登时流露出不屑的神色。他们耐着性子听我讲完此行的目的，直截了当地问我拉不拉货。我总共就两万多块钱，估计就够拉一车货，何况外墙不是瓷砖销售的重头戏，我总不能全拉些外墙砖回去卖吧。但看对方的脸色，如果我说不拉货，对方肯定立时掉头走人，当即说道：“拉呀，不拉货我大老远跑来干什么。”对方脸色稍微好转一些，问道：“拉多少，我们厂的要求是一次最少拉二十七吨货，少了面谈。”对方用机警的目光打量着我，对我的诚意充满怀疑。对方如此牛逼，大大出乎我的意料，他们的冷漠深深刺痛了我的自尊心，但既然来了，起码得探听到有些有价值的信息，总不能这么两手空空地就闪人吧，我淡定地笑道：“没问题，如果价格公道的话，我准备先拉两车货。我们福县今年灾后重建的任务量特别大，存货太少不出两天就脱销了。”

　　两车货不是个小数字，对方虽然对我的疑虑还没有消除，态度却大有好转，业务员从兜里掏出香烟给我发了一根，我客气的拒绝了。业务员带着我去参观他们的车间和产品。为避免露马脚，我在参观过程中尽量和对方少谈瓷砖的专业知识，我主要演绎的就是福县灾后重建的大好形势。可能是我说的有些夸张，对方满脸疑问：“比四川的规模还大？”我这才知道吹牛过了头，立时调转话题，随手拿起一块10*20的墙砖，问道：“这款多少钱？”业务员随口说道：“六毛五一片。”这款砖我在苏必成的瓷砖店见过类似的，零售价才要五毛五，他们一张口就敢要这么高的价钱，真是欺人太甚了。我笑着问道：“有这么贵，你是不是记错了？”对方不紧不慢都说道：“没错的，你好好看看这砖的质量，多工装，你在看看底胚，又纯又白的，还有这纹路，哪个厂子的产品有我们厂这么细腻，一分钱一分货，进货可不能光看价格。”我说道：“东西是不错，可这价格也太高了吧，我也去过一些厂子，他们的定价可比你们低多了。”对方坦然地说道：“既然别的厂家价格低，你就到他们厂子去拉，我们厂就这个价。”对方摆出一副皇帝女儿不愁嫁的架势，我真是没词了。我心里郁闷：“这出厂价比零售价还贵，还有没有天理了。”

　　在广元的考察进行地很不顺利，对方没有表现太多的热情和诚意，不是价格太离谱，就是缺货，转了三天都没有任何收获，只能悻悻地离开了广元。我满心惆怅地想，如果因为联系不到货源而让开瓷砖店的计划夭折，可就太衰了。

　　在广元遭遇冷遇之后，我带着满心的失落来到了号称“中国西部瓷都”的夹江县。夹江自1992年打造瓷砖市场以来，境内已拥有近百家瓷砖企业，其中不乏新中源、建辉、新万兴、米兰诺、威尼等知名瓷砖品牌生产厂家，在这里我总算真正领略到了瓷砖的风采，一个个美轮美奂的展示大厅让我目不暇接、目眩神迷，在柔和灯光的照射下，一片片精美的瓷砖仿佛一个美丽动人的女子，尽情展现着她的妖娆，真是太让人动心了。

　　打动我的不光是多姿多彩的自传，更让我感慨的是，之前的冷遇一扫而空，我真正感受到了宾至如归的感觉。

　　我辗转来到新中源瓷砖厂。新中源总部在广州，在夹江瓷砖业迅猛崛起的时刻，总部依毅然决定在夹江建厂，以全面进军西部市场。我找到营销部，向他们表明我的来意，营销部副总经理付振亲自接待了我。

　　付振立即在接待中心安排了一桌饭，和我共进午饭。虽然就我们两个人，菜肴却安排地很丰盛，付振得知我不能喝酒，频频给我夹菜送肉，态度非常热情，和广元的冷遇比起来，简直有人间天上之别。付振在席间向我详细介绍了他们厂的建厂历史和产品，我对瓷砖懂得不多，不敢贸然插言，生怕被他听出我是门外汉而遭受轻视。我第一次全方位地接触陶瓷知识，大有拨开云霓见青天的感觉。我虽然对陶瓷领域比较陌生，但说到推销上，我还是有很多说道的，当他听到我在强盛公司当过分公司经理时，眼睛登时一亮。后来听到我的车祸，自不免温言安慰一番。通过聊天，我感觉付振对我的信心更足了。

　　吃完饭，付振给我登记一间豪华套间让我午休，躺在软绵绵的大床上，我浑身虚飘飘的，大企业就是大企业，和那些没见过世面的土包子比起来，真是好了不止是个档次，这才是现代大企业应该有的风度和气魄。

　　休息了一个多小时，付振带我到瓷砖展厅去参观他们的产品，这事见过的最大的、最豪华的展厅，足足有三千多平米，大厅地面像铺着一层明亮光滑的而镜子，展厅被分割成数百个样板间，每个样板间都铺贴着不同风格的墙砖和地砖，看得人心旷神怡，流连忘返。

　　付振说道：“胡总你看，这是我们厂新推出的一款超洁亮瓷砖，名叫‘梦幻巴黎’，你看看它的釉面，晶莹光泽，光可鉴人，绝对不比镜子的效果差，你看看他的纹路，清晰透明，仿佛一副山水画，极尽细腻之能事。”

　　我一边看着瓷砖，一边问道：“付经理，说句实话，我以前做的事管道，对瓷砖了解地真不是太多，你给我说说，究竟怎样才能鉴别瓷砖的好坏？”

　　“胡总，你就别谦虚了，这推销是纲，产品是目，凭你的推销术，什么东西在你手里都能轻易推销出去的。关于瓷砖这一块，还是有一些讲究的，如吸水率、平整度、强度、色差、光泽度、平整度等都是值得推敲的。我们先说这吸水率，比如干衣服浸在水里会吸水一样，陶瓷产品的胚体并不是绝对实心的，它中间有大量我们肉眼很难看到的气孔，这些气孔在遇到水的时候会有不同的表现，好瓷砖吸水率低，对提高陶瓷产品的其他性能会有更大的帮助，如强度、致密度等会因为吸水率低而有不同程度的提高，瓷砖的强度好，瓷砖表面就不易被硬物损伤，永远都是这么明亮。我们新中源的磁珠吸水率小于0.5%，吸水率远远低于大多数同类产品。检验吸水率的方法很简单，给瓷砖背面倒一杯水，水渍迅速扩散，就说明吸水率偏高，反之则较低，你现场检验一下我们的产品。”

　　付振让服务人员端来一杯清水，将水倒在一片80*80的“梦幻巴黎”背面，果然如他所说，水的形状久久没有扩散。我赞道：“不错，果然是好瓷砖。”

　　他顺手抬起这片瓷砖，一边比划一边讲解：“你试着用手轻轻敲打，如果发出‘噗’、‘噗’的声音，就是那是如中败革的感觉，表明它的烧结度不够，质地很次。如果发出‘咚’、‘咚’的响声，则表明它的质地很坚硬。我们再看看它的表面，纹路清晰，干净光洁，无颗粒或深浅不均匀的现象，也没有凸凹、鼓突、翘脚的问题，如果质量不好的瓷砖，它的表面会有很多不起眼的麻点，还伴有露色、错位、断线或深浅不一的现象。”我凑近看了一下，果然没有他列举的这些问题。

　　他把瓷砖放到地上，从钥匙扣上取下一串钥匙交给我，说道：“胡总，用力划几下，若是有印痕，我十倍赔偿给你。”我接过钥匙，用力划了几下，果然没留下任何印记。

　　“我们还可以用肉眼看出问题来。你看着这样啊，我们把四块瓷砖平铺在地上比对一下，看是否与地面完全吻合，看对角是否嵌接，如果不平，那就平整度有问题；还有色差问题，我们站远一点，看这四片瓷砖的颜色是否一致。如果有色差，绝对是一目了然的事情……。”付振很专业，一路娓娓道来，让我长了不少知识，我真没想到一片普普通通的瓷砖还有这么多问道，着实出乎我的预料。我由衷地赞道：“听君一席话，胜读十年书，付经理的专业让我获益匪浅呀。”

　　付振道：“胡总过奖了，我从事瓷砖工作十多年了，每天耳濡目染地都是这些东西，所以胡总来到我们厂谈合作，绝对不会错的。”我说道：“我今天算是走了捷径，要搁在其他地方，学这么东西可要掏学费的。”付振道：“只要胡总能做我们的产品，就是对我最大的支持了。”

　　我们边走边聊，气氛很是融洽。我在展厅溜达了一个多小时，付振又带我去参观他们的生产车间，怎么看都比广元那些土老帽强上百倍，我就纳闷了，有这些现代化企业的存在，那些小车间、小作坊怎么还会有生存空间呢？何况他们还活的那么拽，真是太没天理了。

　　参观完车间，付振送我去宾馆休息，到了晚饭的时候，他带着他们营销部的一把手仇经理来请我吃饭，席间仇经理自然又要向我大力推荐一番他们新中源的产品，“胡总，我们在福县还没有代理商，我想有必要先把我们公司的诚意先表达一下。我们公司非常注重发展区域代理商，只要你在福县代理我们的瓷砖，我们会尽全力支持你发展事业的。第一，我们公司会免费为你装修门面；第二，你店里经营所有的样品都由我们免费提供；第三，我们会对代理商实行属地保护政策，如果你和我们签订了代理合同，福县的市场归你一人开发，绝不会出现恶性竞争这一说；第四，我们会定期地派业务员到福县进行考察，及时将新产品的信息和公司广告活动策划传达给你。你看我们公司的诚意还够吗？”

　　对于新中源的服务和产品，我自然是没话说，尤其是仇经理专门提到的四项支持措施，更是让我怦然心动，如果我条件具备，我一定会毫不犹豫地做他们的产品。可问题是我的条件很不具备，作为一线品牌，他们产品的定价高一些肯定是无可厚非的，可我哪有这么多钱，就我手里那点钱，连进半车地板砖都不够。何况我主要做的是农村市场，福县贫穷的农民伯伯们根本无福笑纳这些高贵的产品，要是一起步就做这么高档的瓷砖，我一定会死的很惨。我只能模棱两可地回复道：“我非常乐意跟你们这样的大公司合作，我相信我们的合作一定会有一个美好的未来，只是我这次出来的任务就是考察市场，对于这个事最终怎么定，我还得回去和我的合作伙伴商量，我相信只要我回去跟他把贵公司的诚意讲了，我的合作伙伴一定会非常动心的。”仇经理道：“胡总大老远来一趟，就不准备拉点货回去？”我说道：“可能得缓一下，现在正处于筹备阶段，等我们把前期工作做好了，我再打电话和仇经理、付经理沟通合作的事，好不好？”

　　仇经理丝毫没有因为我的决定而露出失望的失色，他微笑着说道：“没关系，没关系，等回去商量好了再做决定也不迟，毕竟选择产品不是小事，慎重考虑是没错的。我们虽然是初次见面，可我对胡总的气质、谈吐是非常欣赏的，真有种相见恨晚的感觉，我相信胡总是干大事的人，我很期待和你的合作。”他的职业素养着实让我钦佩，喜怒不露痕迹，绝对是高手风范。我当即附和道：“感谢老哥的理解，我也是充满期待的。”

　　仇经理道：“不知胡总明天有什么打算？我们这里离峨眉山不远，明天让付经理陪你游览一下峨眉金顶，无论生意成与不成，既然到了这里，蜀中风情还是要领略一下的。”仇经理的感情攻势一波接一波，实在让我应接不暇，我心中顿时生出羞愧的感觉，我感觉自己就像个骗子。我连忙说道：“仇经理的盛情我心领了，只是这次夹江之行确实有些仓促，我已和建辉厂子约好了，明天还得去他们厂洽谈，这次就不打搅了。夹江之行结束后，我立即动身返回福县，筹备瓷砖店的开张事宜，等把前期工作做好了，我们再打电话沟通。如果仇经理和付经理有空来福县，一定要给我打电话，让我尽一下地主之谊。福县虽然小，可风景着实不错的。”仇经理呵呵笑道：“只有过来，肯定免不了叨扰一番的。我就提前恭祝胡总生意兴隆、财源广进了。”我说道：“多谢，多谢。”

　　新中源的神情让我暗怀感激，能够代理他们的产品是我今后时常想到的一件事情，可由于态势的发展，我始终没有找到一个合适的时机，知道告别瓷砖行业，我也经过新中源一片砖一片瓦，这也成了我心中一个无法抹去的遗憾。可生活就是这样，付出了未必就有收获，遗憾总会在我们生命旅程中重复上演，尽善尽美的解决只能在矫情的电视剧中才能看到。我对不起新中源的盛情！

　　离开了新中源，我又去建辉、米兰诺厂家参观。我在夹江待了十天，大大小小的瓷砖厂参观了七八家，除了学到一些瓷砖知识，其他方面并没有收获。离开了夹江，我又马不停蹄地杀向江西高安，在高安我看了三四家厂家，这里的瓷砖价格略低于夹江，可由于高安距离福县较远，如果加上运费，就没有优势可言了。出来之前，我本来雄心勃勃地要跑上小半个中国，可高安转完后，我便没有心情转了，我的当务之急并不是跑厂家，而是筹钱，我口袋里那点钱，要开个瓷砖店实在是有些异想天开了，只有把钱的问题解决了，我的瓷砖店才有可能变成现实，否则一切都是无米之炊。回福县的途中，我顺路在咸阳、西安的几个小瓷砖厂转了一圈。在咸阳的一个瓷砖厂，我碰到了一个老乡，他是这家瓷砖店的老板，去年开的瓷砖厂，只要生产地板砖，我们说着家乡话，聊得很投缘。我看了他们的产品，他给我报了价，我非常满意，可惜我口袋里的银根紧缩，实在不敢贸然出手，只能带着失望的眼神离开了。

　　又是一路的颠簸，一路的眩晕，总算回到了福县。