我虽然没有接受齐凯的意见，但却获得了启发。赵雪刚刚和顾客谈妥一个五千多元的生意，正趴在桌上喜滋滋地开单子。我从外面回来，用眼角瞄了一眼单子，看着表格中罗列了一大堆，估计肯定不是个小单子。当然对于这种单子，我已经是司空见惯，早没了感觉。我有个习惯，只要看到顾客，肯定要亲自上前招呼一下。我现在是有点身份的人了，这些乡下的农民见我客气地发烟，都感觉有面子，我和他们随便聊上几句，他们便感觉我人好，以后有亲戚买瓷砖，他们就会推荐我这里。这是我总结出来的行之有效的做法，推销不是一锤子买卖，每个人身边都有潜在的消费群体，如果完成交易后对顾客不闻不问，会让顾客产生强烈的失落感，这绝不是长久之计，而要弥补这种失落感，往往只需要一张笑脸，几句闲聊或者一个电话而已。
我坐在客户的对面，和他有一句没一句地聊了起来。
“大哥，贵姓？“免贵姓云。”
“姓云，是云台村的吗？”我知道福县姓云的人大多都是云台村的。
“是呀。”“云台村很多人都在我们店里买瓷砖，你们村支书和主任家里用的瓷砖也是我们店的，估计都快贴好了。”我说道。
“这个我当然知道，我到支书家里看了才来的，支书说你们店是县城实力最大的。”我说道：“这是肯定的，你看看我们店的库存，福县哪个卖瓷砖的敢存这么多货？大哥，你买的可都是上等的瓷砖，价格也低，回去之后帮我们好好宣传宣传。”我看他的烟快抽完了，忙给他新发了一根。
顾客说道：“那还用说，只要效果好，别人都能看见的。只是我感觉这个女娃娃给我的价格还是有点高，老板你看能不能再少少？我们村还有很多人家都没贴瓷砖呢。”把吃进嘴里的肉吐出来可不是我的作风，我断然说道：“大哥，价格已经够便宜了，你卖这么大一件东西，肯定要询价的。再说了，一分钱一分货，就是价格高些，那也是质量好，你就放心地拉回去用吧。”我没将话说死，就怕被套住，没有了转圜余地。顾客说道：“我看也差不多吧。”我坚决地说道：“大哥，你说的这可就是门外话了，这瓷砖本来就是精细的东西，要是一眼都能看出好坏了，那就麻烦大喽。”我随手指了一件样品说道：“大哥，你好好看看这砖的平整度、色差还有光泽，那是绝对没话说的。”遇到这种情况，我肯定要说出些专业名词来，农民伯伯指定听不懂。何况已经成交的生意，价格是绝对不能浮动的，若是我稍微吐点口风，他们肯定会觉得东西买贵了，难免产生反悔的心理。
我不愿在价格的问题上纠缠，立即转移了话题：“云台的路修得怎么样了？前段时间去过一回，整整绕了二十公里的山路，把人都绕晕了。”我明知道去云台的路早就修通了，还是明知故问了一句。顾客道：“早就修好了，否则我们还能出来，绕的路三轮车根本就走不了。”我点了点头，随口问道：“大哥，这次除了买瓷砖，还要买什么东西？”顾客道：“还得买些涂料和灯，来一次不容易，一趟子都得整利索了。”我灵机一动，说道：“涂料也要呀？我们店也销售涂料，我给你看看样品。”顾客四处张望，却没看到一袋涂料，满眼疑问地说道：“我咋没看到呢？”赵雪抬起头，用怀疑的目光望着我，不知我葫芦里卖得什么药。我说道：“大叔，你稍等一下，我就让人把涂料拉上来。早上还放着十来袋涂料，转眼就卖完了，这段时间涂料的用量太大了。”我见顾客没有拒绝，立即对赵雪说道：“赵雪，你给大哥把水填上，我这就打电话让人把涂料送过来。”赵雪嘴里应承着，眼中却满是疑虑，似乎在说，你想变戏法吗？看你从哪给我把涂料变出来？
我出了店门，快步向老李头的涂料店走去。老李头和他的儿子李小毛都在。自从上次为争夺平台发生冲突后，我们便算结了仇，见着面就像仇人似的。作为一个不速之客，我的出现让老李头和李小毛眼里充满了警惕的眼神。我却毫不犹豫地跨了进去，不客气地坐在马扎上。
由于时间仓促，我必须在最短的时间内达成和李小毛联营的目的，否则我就得找下一家涂料店了。我说道：“李老板，跟你商量个事情。”李小毛冷哼了一声，没有回话，算是表达他对我的仇恨吧。我淡淡笑道：“李老板，你看我有这么个想法，上次和老爷子发生了一点争执，怪我年轻不懂事，现在我给你们正式道个歉。俗话说远亲不如近邻，大家出门在外都不容易，不就为多挣几个零花钱吗，每天抬头不见低头见的，没必要老让这些闲气呕在心里是不是？”
李小毛虽然没有说话，可我看他脸上的敌意似乎减了一些。我立即直奔主题，说明来意：“李老板，我的想法呢，你做涂料，我做瓷砖，做得都是建材生意，我店里经常有客人问我卖不卖涂料，我想呢，我在卖瓷砖的时候，让店员顺便把涂料也给顾客介绍上，如果有人买涂料，我就到你这里提货，你跟我让点利润空间出来。同样有人到你店里，你如果方便，也帮着推荐一下我的瓷砖，这样就能达成联营共赢的效果了，你看这样行不行？”李小毛低头沉思，不肯给我一个痛快地答复。
我理解李小毛的心思，他肯定是动心了，可他父亲毕竟和我有过节，如果他贸然答应，就显得太市侩了。当然他有时间在我面前表演，我却没有时间和他纠缠，当下断然说道：“李老板，你给我一句痛快话，行就行，不行就不行，没什么大不了的。我刚谈妥了一个客户，如果你不答应，我就抓紧找其他涂料店谈，不能把生意耽误了是不是？”我站起身来，作势欲走，李小毛情不自禁地叫了一声：“胡老板，你等……等一下。”他把目光向父亲投去，老李头轻咳了一声，却没有说话，转身走了出去。李小毛没有了顾忌，说道：“胡老板，这事就这么定了，我每袋给你三块钱的利润，你看怎么样？”我说道：“怎么着也得五块钱吧，有了空间，我才好操作嘛。”李小毛见我耐性不好，咬咬牙说道：“五块就五块。”我说道：“好，那你现在就找人扛两袋过去，顾客等着看样品呢。”李小毛说道：“我马上就办。”
我前脚到店里，就看见李小毛一个肩头扛着一袋涂料，气喘吁吁地到了。顾客看见李小毛，怀疑地问道：“老板，他不是那家涂料店的老板吗？我刚才还去过他店里呢。”我信口说道：“那是我哥，一家子。”在我的大力推销下，这单涂料生意很快就达成了。我也没忌讳，直接让顾客去李小毛店里装货。看着李小毛进进出出地装货，我心里得意得想，动了动嘴皮子就挣了一百多，这生意真他妈太划算了。
做成这单生意，李小毛来到我店里，给我发了一根烟，说道：“胡老板，你看是这样，我等一会儿让人搬十袋涂料过来，这样你就有样品了。”我说道：“那最好了，我正打算和李老板好好合作一把呢。”李小毛说道：“胡老板放心，只要来我店里的客人，我一定会给他们好好推荐你的瓷砖的。”我心道就你那冰锅冷灶的场面，我指望你过日子，肯定得饿死。我笑吟吟地说道：“那就有劳老弟了，生意做到共赢才是境界嘛。”李小毛给我桌上放了一根烟，这才猫身走了。
卖涂料对我来说只是顺手的事情，基本不需要准备，接下来这段时间涂料卖得很不错，经常比李小毛的店里卖得还猛，老李头虽然不跟我说话，可眼中已没有了仇恨的目光。李小毛见了我总是毕恭毕敬的，虽然我不抽烟，每次见面他都要给我发上一棵，每次来我店里领钱的时候，他更是满脸红光，“胡老板”、“胡老板”的叫个不停。我们的关系迅速升温，仿佛我和他老爹从来不曾发生过摩擦似的。都说没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，我和李小毛便是这种利益结合体，只要有利益分配的存在，我们的关系便亲密无间，牢不可摧。
通过这件事，我突然产生了一个新的想法，与其听从齐凯的建议做品牌瓷砖，倒不如来个横向发展，在扩大经营范围上下一番功夫。这个想法产生之后，我立即付诸行动，很快我的店里便新推出了涂料、灯饰、太阳能业务，我就是这样一个狂妄的人，不做就不做，要做就想做做好的，我撸起袖子，心里嘿嘿狂笑：“同行人，我来了，我不仅要让苏必成、俞名高难受，还要让做灯的、做太阳能的、做涂料的都痛不欲生。”我心里乐呵呵地憧憬着未来的蓝图，在福县的地盘上，我要刮起一股狂烈的飙风，我要搞建材卖场，我要做福县建材界的老大，我要让所有同行都像绵羊一样温顺而景仰地看着我。
替李小毛买了一段时间的涂料，我便有些不满足了，我干嘛要贱兮兮地替人家打工，撇开他老子挣得更多，何必让你碍手碍脚的。我决定撇开李小毛单独经营涂料。我知道如果这样做，李小毛和他老爹肯定要恢复对我的仇视状态，我不屑地撇撇嘴，老子干嘛要看你的笑脸，你的笑脸能值几个钱？于是，我和李小毛短暂的合作戛然而止了。缺少了利益链条的链接，李小毛再不给我发烟了，更不可能给我笑了，每次见面都是漠然相视，仿佛不认识似的，老李头眼中仇恨的火焰再度燃起。我微微一笑，淡定地望着老李头佝偻的腰身，不屑地自言自语，想当我的仇人，段位得够，就你这糟老头子，我真不在眼里放。
随着经营范围的扩张，加上瓷砖店本来就稳定的销售态势，我的生意一路飙升，十月底我的月销售额达到了六十九万，十一月的销售额直奔七十八万而去。在十一月的某天，我的日营业额达到了史无前例的高度，有五万五千元之多，那一天，店里的店员、我、父亲还有装卸工连早餐都没来得及吃便开始忙活，一直忙到晚上八点多才消停下来。四个装卸工不够用，老乔又打电话叫来了五个人，才算把场面稳住，我看见有顾客偷偷给老乔塞烟，只希望能够快些把货装上，老乔老实不客气地把烟揣在兜里，喊了两嗓子，立时给给他塞烟的顾客装砖，我想那一刻老乔应该体验到了特权的感觉。老乔一整天都是笑嘻嘻的。我也知道，这将是我“瓷砖人生”店的极限，除非扩大规模，否则根本不可能突破这个峰值了。
十一月过后，天天渐渐转冷，农村的基建工作相继开始收尾工作，瓷砖用量慢慢降了下来。我却一点不着急，因为抛开欠账，我的账户上稳稳妥妥地放着十多万的现金，还有将近四十多万的瓷砖。家有余粮，心不慌张，我从小到大哪曾有过这么多钱，此刻我的心中有着前所未有的充实感。
进入十二月，根据形势发展，我开始精简库存，到了十二月底，我的账户又轻轻松松的多了十来万。看着银行卡那一串串让人眼花缭乱的数字，我的心中乐开了花。十二月十三日，我拥有了一台黑色的桑塔纳2000轿车。这是一台二手车，是一位搞装修的朋友因为资金紧张，无钱给工人发工资，打算把车子卖掉。我听到这个消息，立刻跑过去看，感觉性能非常不错，经过一番讨价还价之后，这台只有一年半车龄的轿车被我以五万五千元的价格收购。车钱两清过，我们立即到车管所过了户，这台车子便完完全全归我所有了。
车子到手后，我开到郊外的洗车场，让工人里里外外来个大清洗。洗完车，我给车子装了一套崭新的地垫和羊毛坐垫。然后开着车子到城外的省道上美美地飚了三十多公里。一年多时间没摸方向盘了，真是有一种久违的感觉了，男人有车和没车硬是两种感觉，有车的男人才算是真正的男人，哪怕只是一辆不值钱的二手车。我开着车风驰电掣地掠过一个个村庄，一棵棵树木，我已在憧憬，明年这个时候我应该换一辆suv才对呀。驱车回到店里，邱老大带着两个小弟过来，在车身边放了两串鞭炮，拍着我的肩膀说道：“胡老板，我们虽然打交道时间不长，可我真是感觉跟你很投缘，以后有事情要帮忙，尽管找老哥就是。”我笑道：“最好还是不要惊动老哥了，否则我睡觉不踏实。有空的时候我请老哥喝茶。”邱老大道：“这个提议不错，我的茶瘾还是很重的。”邱老大走后，赵雪、雍菲和石娜也买了一串鞭炮给我庆祝。大哥买了一面印着富贵牡丹图案的大红色锦绣背面披到了中控台上，我说道：“哥，就一辆二手车，没必要这么隆重，等明天我换了新车，我们再好好庆祝一番。”大哥说道：“永铮你可真是有胆量想呀，我这辈子做梦都不敢想买车这事。得，我先把你这辆车号下，如果你换车，这台车低价卖给我好不好？”我慷慨地说道：“亲兄弟还说什么钱不钱的，明年年底你直接来开车就行了。”大哥道：“那好，我抓紧报个驾校，得把驾照拿下来。”我笑道：“你抓紧学，无照驾驶可不行。”我望见站在人群外的父亲，眼中隐隐闪烁着泪花。就连一毛不拔的老乔也拎着一串鞭炮赶来凑热闹。