第二天一早，各家企业代表团队纷纷到市政府办公大楼外候着，一方面为讲标做最后的准备，同时也就近取得“前线”的第一手情报，随时调整补充自己的竞标资料。

　　孔雀集团也不例外，第三家应该是10点左右能轮到他们出场，马总和团队早早地在旁边的咖啡厅包了一个雅间，全神戒备。包正和公孙泽九点赶到时，正好是第一家企业结束讲标，排名第二的瑞鑫药业团队刚刚进去。公孙泽一进房门，马总就把一叠条子递过来。公孙泽脱掉大衣，水都没喝一口，在一张单人沙发上坐下就开始看条子。包正端了咖啡站到他身后，一边俯身将咖啡递给他，一边低头跟他一起看。

　　招标时全体人员的手机都会关机，因此那个会议室里的情形，只能通过“内线”以最原始的递条子的方式传出来。条子的内容跟段子式的，基本围绕双方讨论的重要议题，尤其是评标委员会的问题和质疑点，这样外面的团队可以猜测出评委的关注点，从而准备应对。

　　公孙泽轻呷了口咖啡，一边看一边点头，却不说话。马总得意地说：“看来跟我们前期分析得差不多，果然一开局就朝着我们预计的方向发展。”包正看到团队的士气不错，故意问道：“看似我们前期人仰马翻的情报工作派上用场了？”马总知道他在开玩笑，还是叫屈道：“兄弟们大冬天跑断了腿拿过回的情报，当然要发挥原子弹级别的作用才行啊！不过，当时泽总安排我们重点调查评委时，我们还觉得重点应该在竞争对手身上，毕竟最终跟我们比的是他们！不过现在来看，还是泽总判断得对，这次招标的确太诡异了！”

　　包正前期并没有特别跟进这个标的进展，一时来了兴致：“说来听听。”

　　马总道：“这次评委会包括赵训在内，一共十一位成员。乍一看也没什么特别，但经我们前期调查发现，如果不算赵训，这里面基本分成两类四派，所谓两类就是专业类和行政类，有六位来自医药行业的专家，加上四位来自政府主管部门的官员。但在这两类里，特别难得的是，居然能看出泾渭分明的两派来！比如政府这四位爷，有二位是此前跟随赵训上来的，算是赵训一类的实践派，而另二位则是从团组织、党政线上来，一看就是常那派的；而这专业类也不清静，有一半来自学院派，一半来自协会派。当时我们就说，咋这么齐整，搞得跟数学分数似的一半正对一半？

　　泽总就让我们去查这次发标过程中有什么特别之处。这一查，还真有意思，原来这次的标本来在二个月前就进入准备流程，却一直迟迟没有放下来。据说卡在市常委一直没通过，原因就在于他把每年一续的标延长到了三年。如果是正常一年一续、一切照旧，常委们基本就过了，其他人也不会有机会提出太大异议。但这时间延长了三倍，就给了对立派口实，从原因、到目标、到评审标准、甚至流程，一个点、一个点地重新评议，把一个本来例行工作式的招标搞得比新立项目还艰难！

　　眼见着都过年了这标还没有定下来，真要到了三月份开不了标不能确定供应商，将直接影响到六月份的药品供应，那就是重大的工作失误了！到时候所有过程中有涉及的人都摘不干净！所以节后第一周，他们总算达成了最后的意见。但最搞笑的是，最后形成的就是这么一个完全平衡方程式一样的评委会，分别代表两个阵营，其结果就注定在整个过程里，无论赵训还是常有庭，都很难左右最终的结果，利益的较量将持续整个进程。具体在这次招标评审过程中，你可以看到在任何一个关键点的评议上，评委的意见都是有分歧的，应标企业答左也不是、答右也不是，基本上两边都不讨好、只能受夹板气。赵训是主抓医药工作的，你说这工作他还怎么干？

　　泽总说，赵训之所以挺着这么艰难的流程也要硬着头皮走下来，一定是希望在这次招标中能有决定性的突破，不然就不值了。但突破性的结果在这样的评委会上可怎么通过？”

　　包正点头道：“象赵训这样的官员，真心想做点事情，确实是太难了。”

　　公孙泽已快速地将条子过了一遍，这时抬头问：“第二场开始了？有消息过来吗？”马总马上打住，赶紧让团队催了下，三张条子已经递了过来，整齐地码放在茶几上。公孙泽扫了一眼，嘴角带上笑意：“刘丽华果然厉害！”

　　包正也看了一眼，道：“她对所有的问题都不明确表态，而是用分析的方式提出应对的方法，这样没有结论和观点的方式，显得即科学又不好否定，评委们不满意却也无法给她扣分。”

　　公孙泽点头：“这是一个值得尊敬的对手。”

　　包正看了他一眼，补充道：“——但也不好给她加分。”

　　公孙泽道：“她只要保证不比其它企业扣分多就可以了。当时之所以跟她绑标，就是希望最后的决战在我们两家之间发生，如果她一直保持这样的战绩，就应该能够和我们一起战到最后。”

　　包正点头：“我倒要看看她是如何解释她的超高报价，这件事上我们的确是同盟。”

　　接下来传过来的几张条子都是瑞鑫解答产品生产、质量控制及药品指标的，包正对医学方面的了解有限，站起来给自己取了杯咖啡，回头见公孙泽有模有样地跟团队里几个医学博士一起对着数据看，好笑地问：“我说公孙泽，你真看的懂吗？你什么时候成医学专业的？你不是学航空航天的吗？”航空航天？众人立时用眼睛含蓄却好奇地“沃”了一下——看似大家觉得这种情绪表达在泽总面前是不合适的，除非你想找收拾，比如正总这尊神！

　　公孙泽整颗头纹丝没动，只一双黑黑的眼睛倏忽翻起，冷飕飕地给了包正一记眼刀！包正不由一缩头，自觉地转到他沙发后面去了。

　　马总还是沉不住气，有些艳羡地问：“泽总，你真是学航天技术的？”公孙泽的眼刀正愁目标消失，这时一闪就到了马总双眼连线的正中间！马总一个激灵，立即顺眉搭眼地矮了半分“躲开”射击准心。

　　这时又一叠条子递了进来，包正一把抢过去看，公孙泽反手夺了回来，先抽出最底下、也是最新的一张看。包正无奈，只好凑过去，两人头抵着头看。这张是刚刚刘丽华回答赵训的压轴的“最高报价何来”这一问题。刘丽华的回答要点清晰、逻辑严谨，辅以过去五年间相同产品在区域甚至全国市场的销售价格、成本架构及毛利等账务数据资料作为证据，一看就是做了充分的准备。

　　她指出，报价提高是因为所有的成本都在提高，无论是原材料、设备，还是工资、土地、厂房，尤其后几项企业都处于非常被动的地位，基本没有议价的可能。在这样的大背景下，维持原报价，只能通过进一步压低原料成本甚至工艺流程，其结果是对患者不负责任，进而为政府带来潜在的信誉危险。而这次三年期的协议，更需要企业从发展的角度、尤其是维持行业良性发展的角度，从长计议，把技术研发和产品更新换代纳入整体方案的考虑范围内，而不是仅仅为了满足今年的指标需求这样非常短视的行为。因此，提高报价是一个有责任心的企业当为之事，尽管为此可能要承担竞争压力的风险，但从瑞鑫的角度，这是不得不为之事。

　　包正不由笑了笑，问：“公孙泽，你怎么看？”公孙泽沉吟了一下，道：“有点意外，她的发挥有失水准，看来我们不能过于倚重这位盟友了。”包正不语。

　　马总看了看他们两位：“她说错什么了吗？”

　　包正看了眼公孙泽：“你说？”公孙泽放下手中的纸条，道：“她的每一句话都是正确的，所以她没有说错，但是作为这个问题的回答，却是错了方向。”包正一打响指：“没错。她说的是所谓‘正确的废话’——每一句评委都知道，说与不说，于评委对她的评定没有任何影响，因此是废话。”公孙泽用手指轻轻点着咖啡托盘，道：“货币贬值、物价上涨，这是现实，但这不会成为评委认可更高报价的理由。每年控制预算是他们的职责，他们能理解，但是这种泛泛的理由却不能开脱他们没有更好管控成本的职责。所以，如何让评委会最终认可更高报价，需要更有说服力的理由，而今，我们只能自己完成这个任务了。”

　　包正微笑着问他：“你准备了什么答案？”

　　公孙泽也笑了，轻声道：“谈不上答案，我只想谈梦想。”